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先人一步赢天下

时间:2015-10-19 作者:未详 点击:

  24岁那年,他接管了家族在新加坡的米面生意不久,恰逢英国入侵马来西亚。英国商人利用期货融资,很快垄断了马来西亚米面市场,哄抬物价,致使他在新加坡的生意根本无利可赚,甚至要赔本。因为,他经营的米、面都是从马来西亚运到新加坡的,利润本来就很薄。不过,他相信英国人不会长久。他在等待时机。
  
  机遇终于来了。五年后,马来西亚独立,英国商人被迫撤出马来西亚。英国商人的撤出给马来西亚留下了许多商业空间。经过认真分析,他决定做食糖产业。因为,马来西亚是一个盛产甘蔗的地方。他的提议受到了家族人的反对。因为,英国人走了,自己的生意好做了,为啥还要去冒这么大的风险?他说:“先人一步赢天下。现在,马来西亚的食糖生产是一个空白,正是咱们发展的大好时机!机不可失,时不待我,我们必须马上行动!”在他的坚持下,家族的董事们最终同意了他的意见。
  
  就这样,他回到马来西亚,开始了创业。他先在马来西亚大量购买或者租赁种植园。由于受战乱影响,当时的种植园地价非常低,他用较小的投资就购买或租赁了大量的土地,并开始大范围种植甘蔗。当时,许多人都嘲笑他,说他是一个疯子,买了那么多赚不到钱的土地。甚至,有些卖主还提醒他说:“你种那么多甘蔗做啥?你没有看到我们种植的甘蔗因为卖不出去而烂在地里吗?”他笑着说:“我种甘蔗是自己用的,不是用来卖的,绝对不会烂在地里!”自己能用这么多甘蔗?简直就是一个疯子。可是,谁也劝说不了他。他按照自己的意愿,在马来西亚发展了许多个甘蔗种植园。
  
  到了甘蔗收获季节,那些曾经嘲笑他的人就笑不出来了。因为,他不仅建起了自己的工厂,而且形成了自己的销售网络。这种基地、加工、销售一条龙的模式增大了利润空间,增强了抗拒市场风险的能力,让他狠狠地赚了一把。当人们意识到这个商机的时候,马来西亚的土地已经不多了,而且价格也翻了数十倍。
  
  他成为世界六大糖王之一,销售网络从马来西亚扩大到日本、中国、美国、英国等世界各国,控制了世界10%的食糖,马来西亚80%的食糖。可是,他并不满足,他在寻找新的领域。1971年,他看了一本名叫《失去的地平线》的长篇小说。小说里虚构了一个名叫香格里拉的地方,这个地方安躺于西藏群山峻岭间的仙境中,让栖身其中的人感受到前所未有的安宁。其实,这部小说是一部老小说,出版发行已经几十年了,读者也有上百万。可是,他与其他一般的读者不同,他是用商人的眼光来读这本小说的。他要把这个梦中的仙境变为现实,让所有的人都能感受到它的存在和温馨。而这在当时的所有酒店中是没有的。
  
  要想赢得商机,必须先人一步。他在马来西亚打造了第一家香格里拉五星级大酒店。当时,同行们都很迷惑:不就是建个酒店吗?有必要这么神秘地从小说中寻找?可是,香格里拉酒店开业后,生意好得出奇。因为,顾客们在香格里拉感受到了世外桃源般的温馨和舒适。其实,这只是一个经营理念和经营品牌的问题。只要愿意,所有的酒店都可以做到。但是,当其他酒店意识到那本书里面的商机的时候,香格里拉已经深入人心,占据了市场,形成了品牌。那些后到一步的酒店老板只剩下嫉妒的份儿了。
  
  他叫郭鹤年,祖籍中国福建。经过几十年的拼搏,郭鹤年把香格里拉酒店办到了世界各国。目前,香格里拉集团在全世界共有120余家酒店,50000余间客房。其经营范围遍布加拿大、中国、法国、印度、日本、菲律宾、卡塔尔、泰国、英国、美国等国家和地区。香格里拉集团成了亚太地区最大的酒店集团,郭鹤年被誉为“酒店业巨子”,其声名甚至超过了“糖王”的美誉。
  
  先人一步赢天下,这就是郭鹤年成功的秘诀。2012年12月12日,郭鹤年获得中国经济年度人物终身成就奖,并以124亿美元的净资产位居2012《福布斯》财富榜第64名。其实,经商是这样,做人做事更是这样。当机遇来临的时候,如果你能抢抓机遇,先人一步,那么,你的事业已经成功了一半!

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