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“本本”变张脸,姑娘就有钱

时间:2017-11-30 作者:未详 点击:

  如今,笔记本电脑已渐渐成为都市人书案挎包里的必备品。据调查,2004年中国的“笔记本”市场总销售量为291万台,2005年销量以30%的速度增长。2006年,我国笔记本电脑的总销售量为463万台。这个数字无疑还会逐年翻倍!
  
  然而,与笔记本不断提升的销量形成鲜明对比的是,它的外壳多年来几乎一成不变,千篇一律的外观设计,根本无法满足追求时尚个性的“本本族”的需求。河南女孩王梦君敏锐地捕捉到了这一商机,并开创了自己的新潮事业——为笔记本电脑“变脸”!没想到,这个时尚点子,居然让初出校门的她赚了个盆满钵盈。
  
  发现“被人遗忘的”商机
  
  2004年9月,22岁的王梦君从河南财经学院毕业后,随同学一起奔赴北京谋发展。学计算机专业的她,很快在朝阳区一家电脑维修公司找到了工作。热情周到的服务加上不断总结得来的专业技术,使得王梦君很快在公司里脱颖而出,其效率远远高于其他员工。
  
  两年后,她被提升到业务主管的位置上。对于24岁的王梦君来说,这个职位或许将成为飞跃的平台。但一次购买笔记本电脑的经历,完全改变了女孩的奋斗目标,乃至她的人生。
  
  2006年3月8日,王梦君来到太平洋电脑城,准备买台笔记本。当时她发现,所有笔记本电脑的长相都酷似一个妈妈生的,不是板着一张黑脸,就是板着一张灰脸。女孩想买一款外观设计时尚个性的,可市面上卖的几乎全是“清一色”模样。郁闷之余,她首先想到能不能用贴纸为这些呆板的产品变变“脸”?但一逛商店她才知道这个想法行不通,因为市面上销售的普通贴纸主要是卖给中小学生的,图案多为俗套的明星头像,根本不能满足“本本族”的个性需求,如果专门为电脑城的“本子”设计出不同种类的彩色贴纸,只需要直接贴在笔记本外壳上就可以立即改变电脑的“面孔”,该产品会不会赢得“本本族”的青睐?这样一想,王梦君有些激动了。
  
  不料,当她把设计彩贴的创意讲给身边的朋友们听时,大家都笑她想钱想疯了,“如果有市场,那些电脑公司为何不自己赚钱,还让你再去拣这个便宜?”王梦君不以为然,一本正经地说:“为了节省成本,厂家不可能设计出许多款笔记本电脑外壳供客户挑选,我的想法正是基于这个‘不可能’提出来的。更何况,做大公司不屑做的小事情,没准就能推开财富大门呢!”
  
  2006年4月,王梦君正式向公司提交了辞职申请书。在人们惊诧的目光中,她毅然选择了离开。辞职后,她首先做的就是联系彩贴的生产厂家,结果整整跑了两周,才找到一家比较满意的厂商。按照双方达成的协议,厂家代为生产,王梦君则负责彩贴的设计与销售。
  
  在彩贴设计上,王梦君可谓费尽心思。她对电脑城里销售的各大品牌笔记本进行一番“侦察”后,将彩贴的长和宽定为15.4寸,这个尺寸几乎能满足市面上所有笔记本电脑的需求;图案方面,王梦君则邀请了美术学院的几个高材生设计。第一批图案设计出来后,她一大早便拿着样本跑到广场、地铁、数码城等时尚人士云集的地方做起了市场调查:女孩春风满面地请求消费者选择自己最喜欢的图案。那些购买电脑的人往往是瞟一眼,再随便画几个勾,但王梦君丝毫不觉得受挫,大家在忙碌中“随便”做出的选择,不正是他们的第一印象和直觉吗?据悉,人们在购买商品时虽然常常犹豫不决,但最终购买的仍然是第一眼相中的东西。晚上回家后,王梦君将白天收集来的宝贵意见进行了汇总,然后选出最受欢迎的几款图案。
  
  电脑美容师横空问世
  
  一个月后,首批彩贴正式出笼了。拿着自己心爱的宝贝,王梦君穿街走巷,恳请销售时尚小礼品的店铺代为销售。由于没有先例,店主们无不担心地说:“这完全是新鲜玩意儿,如果卖不出去怎么办呢?”为了证明她的产品经得起市场考验,王梦君果断地做出决定:免费铺货,并可以无条件退货!
  
  一些店主被王梦君的诚意和信心所打动,决定试着代销一段时间。这期间,王梦君几乎每天都要向店主们了解具体的销售情况,而她得到的全是满意的答复。初战告捷,女孩的信心更足了,她开始向更多的时尚礼品店铺货。但好景不长,很快王梦君便陆续接到了店主们打来的“投诉”电话。
  
  店主告诉她,彩贴卖出去后,最近几天不断有人要求退货。昨天还卖得好好的,怎么突然间便遭遇了退货呢,一头雾水的王梦君立即赶了过去。
  
  一位要求退货的顾客反映说,前不久,她光临这家店时了解到了笔记本电脑彩贴这种产品,当即便选购了一张印有金丝猴图案的彩贴——她是属猴的。可是她买回去才用了半个月左右,彩贴便被磨得失去了光泽,可爱的金丝猴变得模糊不清。通过了解情况,王梦君进一步得知:彩贴一旦被贴上去后,想把它清除掉就很不容易,有时不得不用小刀刮,但在这个过程中可能会损伤电脑外壳。
  
  购买彩贴就是为了使自己的笔记本电脑更漂亮,如果贴上去适得其反,对消费者来说无疑是当头一棒。王梦君立即让所有代销的店主将笔记本电脑彩贴撤下柜台,并向已经购买的顾客赔偿损失。女孩说,有缺陷的产品可以通过不断改进解决问题,但有缺陷的信誉却会给顾客留下难以消除的阴影。
  
  接下来,她开始绞尽脑汁地思索怎样改进产品。很显然,影响彩贴质量的首先是材料。而自己采用的是业内惯用材料,有没有更好的材料呢?王梦君从先前合作的那家生产厂家那里得到的是否定的回答。一时间,她陷入苦恼之中。
  
  10月的一天,王梦君偶然从电视新闻中了解到台湾PVC贴膜这种先进材料。为了更加详细地了解其特征,王梦君又在网上搜索了一番。工夫不负有心人,最终被她查出PVC贴膜具有轻质、隔热、防潮、耐磨、阻燃、抗腐蚀以及表面光滑等特点,并且通过挤压等工艺极易加工成型,可满足各种型材规格的需要。哎呀!这不正是自己需要的材料吗?王梦君喜出望外,经过进一步查询,她决定从台湾一家大型PVC销售商手中购买材料。同时她通过更换生产厂家,提高了贴纸的印刷质量。
  
  材料和印刷技术的改进,使得生产出来的彩贴光洁如玉,色泽鲜艳,因而被称为“炫彩贴”。经历了上一次的失败,王梦君特地拿炫彩贴在自己的“本子”上做起了实验,结果表明:炫彩贴不仅能很好地贴附于电脑表面,具有很好的防刮、防撞性,可以有效地保护“本子”外壳免受划伤或磨损,而且它的背面有清晰的裁切线,可根据“本子”的大小随意进行裁切、组合,除去时也非常便捷,不会留下丝毫胶渍。
  
  有了品质保证,这种新型彩贴一经面市,便立即引起了“本本族”的追捧,部分店铺甚至出现了抢购的火爆场面。王梦君看在眼里,乐在心里。
  
  “玩”出一家大公司
  
  很快,先前由王梦君委托别人代销的局面,转变为别人主动找上门要求分销。而正是这些分销商的不断加盟,层层代理,逐渐构建起了金字塔式的营销模式。与日俱增的销量并没让女孩的梦想止步,为了做大做强,去年年底,她创办了自己的公司——皇犀数码精品公司。
  
  公司成立后,从产品的设计,到市场的开拓,身兼数职的王梦君总是一丝不苟,坚持务必做到精益求精,“光占有独门还不行,只有把这份独门做专做透,才能避免被市场淘汰的厄运”。于是,她又迅速开发出了适用于台式电脑的炫贴纸,让台式电脑的主人也享受“想变就变”的快乐。
  
  为了使公司处于不败位置,王梦君特地将“引领时尚、不断创新”作为公司的经营理念。经过不断研发,“皇犀”不断推出令人眼前一亮的新款。其中一位“本本”发烧友在逛街时偶然看到炫彩贴,大喜过望,“天呀,它们如此漂亮!我再也不用为如何装饰我的‘本子’而发愁了!”结果她一次性挑选了15张。这位女白领说,其中5张是准备作为惊喜礼物送给好友的。
  
  2007年2月的一天,王梦君突然接到某知名电脑公司负责人打来的电话。对方传达过对炫彩贴的喜爱之情后,袒露了自己的意愿:“我们公司打算跟贵公司合作,从你们那订购一批产品。”原来,这家电脑公司为了促销,准备将炫彩贴作为礼品免费赠送给顾客。如此一来,只要购买该品牌笔记本电脑便可给自己心爱的“本子”立即“变脸”。
  
  结果在促销活动中,炫彩贴深受顾客喜爱,为促销的力度增添了砝码。紧接着,那家电脑公司又下了更大量的订单!尝到甜头后,王梦君如法炮制,先后与另外几家电脑公司达成了业务协议,从此,她的事业迈上了一个崭新的台阶。
  
  目前,“皇犀”拥有了自己的印刷工厂,产品多样,仅较为固定的款式就有近两百种,运动类、卡通类、游戏类、品牌类、汽车类等应有尽有,其中还包括防水、抗划伤、抗紫外线的新型炫彩贴。世界杯期间,他们还特别推出了与世界杯有关的足球热门花色,倍受球迷青睐。除了炫彩贴以外,“皇犀”还生产出了“派生产品”——笔记本电脑护腕贴、键盘贴等笔记本电脑时尚装饰品。
  
  到2008年,“皇犀”已经在全国设立了60多家经销点,每个月销量保持在6万~10万张,并以40%的速度增长着。现在,王梦君已经赚得盆满钵溢,每月的纯利润保持在10万元左右。
  
  采访即将结束时,女孩踌躇满志地对记者说:“接下来,我们还将陆续添加透明类、布艺类等系列产品,并把产品线延伸到电脑桌彩贴、打印机彩贴,将电脑相关产品全副武装,给它们穿上时尚而有个性的‘外衣’……”尽管已通过两年多打拼积累了上百万元的资产,女孩前进的步伐却毫不松懈,明年,她还准备把业务向海外拓展,抢占国际市场!

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